Tips menjual apartemen yang efektif

Tips menjual apartemen yang efektif

Menjual apartemen tentu berbeda polanya dengan menjual barang-barang komoditas seperti baju,beras, tas dansejenisnya yang secara umum orang tidak akan terlalu berpikir panjang untuk membelinya.

Berbeda dengan apartemen yang harga dan fiturnya membuat orang berpikir panjang. Tidak hanya fasilitas dalam apartemen itu sendiri namun juga berbagai faktor lain seperti letak yang strategis,akses jalan dan kondisi lingkungan sekitanya sangat mempegaruhi keputusan calon pembeli apartemen.

Berbagai hal semacam itu tentu menjadi tantangan tersendiri bagi anda yang bergelut di bidang marketing khususnya apartemen. Dan tetu tanpa strategi yang khusus anda tidak bisa mendaapatkan hasil yang optimal. Malahan jika strateginya salah justru membuat anda mengalami berbagai kerugian baik berupa uang ataupun waktu.

Nah,agar hal itu tak terjadi, berikut 5 Tips menjual apartemen yang efektif.

1.Fokus pada hot market

Ada 3 jenis market yang bisa di garap berdasarkan temperaturnya yaitu cold market,warm market dan hot market. Untuk Cold market dan warm market umumnya perlu edukasi dan usaha yang lebih agar mereka bisa berubah dari prospek menjadi pembeli.

berbeda dengan hot market yang sudah siap beli dan butuh, kita hanya perlu sedikit waktu dan usaha untuk mengubahnya menjadi pembeli. Jadi saya rasa akan lebih efektif jika kita fokus pada hot market saja.

pertanyaan selanjutnya adalah, “Bagaimana kita bisa menemukan hot market tersebut?”.

Beruntung kita hidup di era digital ini, kita bisa menggunakan layanan iklan berbayar seperti google ads. Dengan google ads kita menjaring prospek yang memang sedang mencari apartemen. Kita bisa sasar keyword “Jual apartemen..”. Sehingga iklan kita akan tampil saat ada yang search “Jual apartemen” di google.

2.Buat sales page yang menarik

Tips menjual Apartemen yang kedua adalah dengan membuat sales page. Sebelumnya kita bahas dulu apa itu sales page. Sales page adalah sebuah halaman penawaran online yang berisi semua informasi tentang apartemen yang anda jual.

Jadi kita tidak lagi menggunakn brosur atau cuma gambar saja,namun sebuah sales page yang profesional. Yang bisa diakses via smartphone calon buyer kita.

Ada banyak keuntungan yang bisa kita dapatkan dengan membuat sales page, antara lain

  • Lebih terlihat profesional dan meningkatkan trust
  • Lebih hemat, jika dibandingkan kita membuat brosur fisik atau banner membuat sales page jauh lebih hemat
  • Cocok untuk berbagai fitur iklan berbayar seperti facebook ads dan google ads

3. Gunakan multi channel marketing

Jangan hanya bergantung pada satu channel pemsaran saja, namun gunakan berbagai channel marketing yang bisa anda gunakan. Di era digital ini ada beberapa channel marketing yang bisa nada gunakan untuk mempromosikan apartemen anda, antara lain

  • Search engine
  • Instagram
  • facebook
  • email
  • Youtube

nah, gunakan semuanya dari serch engine, media sosial dan jika memungkinkan gunakan juga channel offline.

4. Gunakan desain promosi yang menarik

Salah satu kunci kesuksesan dalam menjual apartemen adalah pada desaain promosinya. Jangan sampai desain yang kita gunakan abal-abal alias asal-asalan. Kalau memang tidak punya kemampuan desain, maka hirelah orang yang memang punya keahlian dalam hal desain.

ada 3 hal yang harus ada dalam desain promosi anda yaitu,

  • Stoping power
  • Beda dari yang lain
  • Menghasilkan konversi

Mari kita bahas, satu persatu.

yang pertama adalah stopping power , maksudnya desain promosi anda harus membuat orag berhenti sejenak dari aktivitasnya dan melirik penwaran anda. Sebagai contoh anda sedang promosi di media sosial, maka desain anda harus mampu membuat orang berhenti scroll. Tentu untuk mendapatkan hal ini desain anda harus mencolok dan menarik.

yang kedua adalah beda dari yang lain, si calon buyer anda mungkin sudah mencari informasi soal apartemen kesana kemari. jadi dia kemungkinan sudah melihat berbagai desain promosi apartemen, jadi kalau tidak beda dari yang lain maka promosi anda tidak akan melekat pada benaknya.

yang terakhir adalah menghasilkan konversi, desain anda harus mengandung copywriting yang bagus dan call to action yang jelas sehingga bisa mengkonversi orang yang melihatnya menjadi calon buyer dan berikutnya menjadi buyer.

5.Buat sales funnel yang jelas dan efektif

Tips mejual apartemen yang terakhir adalah membuat sales funnel yang efektif dan jelas alurnya. Dari mendatangkan trafik, mendapatkan lead dan mengkoversinya menjadi buyer harus melewati sales funnel yang jelas.

Dengan begitu kita punya pola yang pasti dan tentunya lebih mudah untuk di scale up.

Nah, demikian 5 Tips menjual apartemen yang efektif. semoga dapat membantu bisnis anda. Baca juga 5 cara promosi online paling efektif